Business Development Manager

Hledáme zkušeného Business Development Manager, který se bude podílet na akvizici a uzavírání obchodů s velkými obchodníky v regionu EEA (mimo jiné Polsko, Česká republika a Rumunsko). Zaměříte se na tradiční e-commerce a regulovaná odvětví jako gambling, gaming, kryptoměny a brokerage. Budete zodpovědní za celý obchodní cyklus – od vyhledávání příležitostí přes správu pipeline a forecasting až po vyjednávání – s cílem naplnit individuální i firemní cíle. Budete spolupracovat s interními obchodními a technickými týmy na tvorbě konkurenceschopných nabídek, budování vztahů na exekutivní úrovni a mobilizaci zdrojů k uzavírání obchodů. Náplň práce: Vyhledávání a prodej komplexních platebních řešení PayU v rámci EEA regionu velkým firmám v tradiční e-commerce a dalších odvětvích jako gambling, gaming, krypto a brokerage, které zatím PayU nevyužívají (čistě hunting role). Budování a správa obchodní pipeline a vytváření plánů k úspěšnému uzavírání identifikovaných příležitostí za účelem naplnění ročního prodejního kvóta. Aktivní účast na oborových akcích a konferencích za účelem oslovení nových potenciálních klientů a sběru leadů (několik akcí ročně napříč EEA; občasné pracovní cesty). Řízení celého prodejního procesu od cold callingu a budování pipeline až po uzavření obchodu. Spolupráce s ostatními týmy PayU na sladění přístupu k velkým prospektům a tvorbě atraktivních nabídek pro cílené obchodníky. Vedení evidence obchodních příležitostí a záznamů obchodníků v CRM, poskytování přesných a včasných forecastových dat. Osobní odpovědnost za plnění individuálních i sdílených cílů (nastavení plánů dopředu, iniciativa v posouvání projektů, efektivní time management a sledování výkonu vůči termínům a milníkům). Silná znalost odvětví e-commerce plateb, aktivit konkurence a tržních trendů. Identifikace příležitostí k propagaci platebních služeb PayU u potenciálních klientů v definovaných vertikálách. Navazování a rozvíjení vztahů PayU s potenciálními klienty se zaměřením na klíčové rozhodovací osoby. Strategická spolupráce s interními i externími obchodními a technickými týmy za účelem naplnění očekávání obchodníků. Odpovědnost za stanovení prodejních strategií a mobilizaci vhodných zdrojů PayU k uzavírání obchodů. Požadavky: 2+ roky zkušeností v přímém B2B prodeji (čistě hunting, nikoli account management). Zkušenost s prodejem PSP/e-payment řešení v e-commerce je výhodou. Prokazatelné výsledky v přímé akvizici velkých obchodníků. Orientace na cíle se silným zákaznickým a obchodním smýšlením. Inovativní myšlení „mimo rámec“ při zvládání očekávání zákazníků. Silné analytické a problem-solving schopnosti a smysl pro vlastní odpovědnost. Výborné dovednosti v řízení času a multitaskingu. Schopnost vytvářet konstruktivní napětí v prodeji – využívat datovou analytiku k získávání insightů, které obchodníky inspirují, učí novým přístupům a ukazují, jak vydělat nebo ušetřit peníze. Přístup „nikdy se nevzdávám“ a schopnost hledat alternativní cesty k dosažení cíle. Propojování insightů s klíčovými prioritami zákazníků a diferenciátory PayU. Pochopení hodnotových faktorů zákazníků a schopnost přerámovat jejich pohled na vlastní byznys. Vedení obousměrné komunikace. Rodilý mluvčí češtiny, plynulá angličtina. Co nabízíme: Plný úvazek na pracovní smlouvu. Benefity: příspěvek na stravenky a volnočasové aktivity od Edenred. Hybridní model práce s politikou 2 dny v kanceláři. Přátelská atmosféra v týmu založeném na spolupráci, který vás bude denně podporovat. Práce v mezinárodní organizaci působící v rychle se měnícím odvětví. Práce v mezinárodním prostředí s každodenním používáním cizích jazyků.