Key Account Manager - public

Ready to get busy with agency and campaigns partnerships at ACTUM Digital? Don’t miss the opportunity to join our dynamic team!

About the job

České veřejné instituce a organizace, které pracují s velkým množstvím dat, čelí rostoucím nárokům na digitalizaci, efektivní řízení dat a využití umělé inteligence. Data mají často rozptýlená v mnoha systémech, na jejich projektech se podílí více dodavatelů současně a ambiciózní plány na využití AI narážejí na nedostatečně připravené datové základy.

V ACTUM pomáháme klientům proměnit složité a roztříštěné prostředí v moderní, efektivně řízené a datově orientované organizace. Náš tým Systems Integration se zaměřuje na datové platformy, datové sklady, modernizaci BI řešení, přípravu organizací na využití AI a řízení komplexních transformačních projektů.

Tento byznys dále rozvíjíme, a proto hledáme zkušeného člověka na pozici Key Account Manager/Managerka, který/á bude rozvíjet vztahy s klíčovými zákazníky a zároveň aktivně otevírat nové obchodní příležitosti.

Role Context

Budete hlavním obchodním partnerem pro svěřené zákazníky z veřejného sektoru, státních podniků a dalších organizací, kde data hrají klíčovou roli.
Budete rozvíjet dlouhodobé vztahy se zákazníky, identifikovat jejich potřeby a hledat příležitosti pro další spolupráci.
Aktivně vyhledávat a získávat nové obchodní příležitosti v oblasti datových platforem, business intelligence, datové připravenosti pro AI, modernizace datových řešení nebo záchrany a náhrady neúspěšných projektů.
Řídit obchodní příležitosti od prvního kontaktu až po uzavření zakázky. Při přípravě řešení budete spolupracovat s našimi architekty, konzultanty a delivery týmy.
Připravovat obchodní nabídky, účastnit se vyjednávání a dotahovat obchodní příležitosti do úspěšného konce.
Mít přehled o obchodní stránce realizovaných projektů, včetně smluvního rozsahu, rozpočtu a fakturace.
Udržovat aktuální obchodní pipeline a CRM, pracovat s forecasty a nést odpovědnost za svěřené příležitosti až do jejich úspěšného dokončení.

Candidate Profile

Máte alespoň 5 let zkušeností s prodejem IT služeb, technologických řešení nebo softwarových projektů na českém trhu.
Dokážete doložit konkrétní obchodní úspěchy, které jste sami iniciovali a dovedli k uzavření.
Máte zkušenost s obchodováním ve veřejném sektoru nebo se státními organizacemi, ideálně včetně účasti ve veřejných zakázkách.
Orientujete se v oblasti dat, analytiky nebo business intelligence natolik, abyste dokázali vést kvalifikovanou obchodní diskusi s CIO, CDO, vedoucími BI týmů nebo finančními řediteli.
Disponujete sítí kontaktů mezi IT manažery, garanty transformačních programů nebo odborníky odpovědnými za oblast IT a dat.
Rozumíte obchodnímu procesu od cenotvorby a vyjednávání až po smluvní agendu a fakturaci.
Jste samostatní, umíte budovat důvěru a dlouhodobé vztahy se zákazníky.
Komunikujete plynně česky a bez problémů se domluvíte anglicky v profesním prostředí.

The role offers

Are you interested?

Please drop us a line and let us see whether there is a role that fits your skills and talent!

Any questions? Get in touch with our HR team

Monika Mikešová

Key Account Manager - veřejný sektor

Shrnutí

Klíčové údaje