Key Account Manager – Systems Integration

Ready to get busy with agency and campaigns partnerships at ACTUM Digital? Don’t miss the opportunity to join our dynamic team!

About the job

Firmy hledají způsoby, jak lépe obsloužit zákazníky, zefektivnit provoz a rozvíjet svůj byznys. V ACTUM Digital jim pomáháme od digitální strategie a návrhu zákaznické zkušenosti přes vývoj webů, e-shopů a portálů až po CRM, ERP, správu produktových dat, integrace systémů, cloud, kyberbezpečnost a využití dat a AI.

Aby naši klienti mohli z této široké nabídky vytěžit maximum, hledáme Key Account Managera / Key Account Managerku, který jim bude dlouhodobým partnerem, porozumí jejich potřebám a najde další příležitosti k rozvoji spolupráce.

Role Context

Rozvíjet vztahy se zákazníky. Převezmete obchodní odpovědnost za svěřené portfolio, budete poznávat potřeby klientů a hledat další možnosti spolupráce.
Získávat nové klienty. Vedle péče o stávající zákazníky budete vyhledávat nové obchodní příležitosti a nabízet řešení podle potřeb zákazníka.
Vést obchod od začátku do konce. Posoudíte příležitost, připravíte nabídku s našimi odborníky, vyjednáte podmínky a uzavřete obchod.
Řídit obchodní stránku zakázek. Budete sledovat smlouvy, rozsah dodávky a fakturaci a zajistíte, aby zákazník věděl, za co platí.
Pracovat s pipeline a CRM. V CRM budete průběžně aktualizovat obchodní příležitosti, očekávané výsledky a další kroky. Za příležitost odpovídáte až do uzavření a vyfakturování.

Candidate Profile

Alespoň 5 let zkušeností s prodejem IT služeb nebo softwarových projektů na českém trhu, včetně rozvoje stávajících zákazníků a obchodů, které jste sami získali a uzavřeli.
Schopnost porozumět potřebám zákazníka a propojit je s vhodným řešením napříč portfoliem ACTUM.
Dostatečný přehled o IT řešeních a službách pro věcnou diskuzi s vedením firem, IT i byznysovými týmy.
Síť kontaktů mezi lidmi, kteří rozhodují o technologických a transformačních projektech ve firmách.
Samostatnost v cenotvorbě a vyjednávání a pečlivost při práci se smlouvami a fakturací.
Plynulou češtinu a angličtinu na pracovní úrovni

The role offers

Široké portfolio produktů a služeb ACTUM – máte co nabídnout stávajícím i novým zákazníkům.
Spolupráci se zajímavými klienty včetně známých lokálních i mezinárodních značek.
Vlastní portfolio zákazníků a obchodních příležitostí a přímou spolupráci s vedoucím Systems Integration.
Podporu interních technických a realizačních týmů při přípravě nabídek i dodávce projektů.
Prostor ovlivnit rozvoj byznysu, rychlé rozhodování a minimum hierarchie.
Plán na prvních 90 dní včetně setkání s klienty a kolegy.
Zázemí české firmy s mezinárodním přesahem – zahraniční klienti, každodenní komunikace v angličtině a spolupráce napříč zeměmi.

Are you interested?

Please drop us a line and let us see whether there is a role that fits your skills and talent!

Any questions? Get in touch with our HR team

Monika Mikešová

Key Account Manager - Systémová Integrace

Shrnutí

Klíčové údaje