Head of Direct Sales
Adresa
Evropská 810/136, 16000 Praha - Vokovice, Česká republika
Typ úvazku
Práce na plný úvazek
V současné době hledáme vhodného kandidáta či vhodnou kandidátku na pozici:
Head of Direct Sales
Máte prokazatelnou zkušenost s vedením a rozvojem online a telesales prodejních kanálů?
Můžete se pochlubit schopností řídit výkonnostní marketingové nástroje a chutí implementovat datově orientovaný přístup k prodeji?
Chcete být u stavby nové generace E-commerce a Telesales v rámci jedné z největších firem na trhu?
Je pro vás výzvou podílet na strategických projektech ve společnosti, která patří mezi jedničky na trhu?
Pokud ano, čtěte dál…
Jaké je oddělení Direct Sales v UNIQA?
Oddělení Direct Sales prochází transformací, která určí jeho budoucí podobu. Jsme mezinárodní tým s kolegy v Praze, Brně, Bratislavě a Košicích.
Jaké je poslání této pozice?
Head of Direct Sales je klíčová manažerská role (B-2) s odpovědností za strategii, rozvoj a výkonnost přímého prodejního kanálu včetně jeho digitálních a distančních forem v CZ a SK. Role zahrnuje vlastnictví prodejních výsledků (P&L), růst pojistného kmene, vedení a škálování týmů telesales a e-commerce.
Kandidát/ka bude řídit end-to-end procesy přímého prodeje (čistě online i lead-to-contract), aktivně se podílet na strategických projektech a úzce spolupracovat s ostatními útvary společnosti.
Co bude náplní vaší práce?
- tvorba a exekuce strategie přímého prodejního kanálu (digitální a distanční cesty: online, telesales)
- vedení a rozvoj týmů odpovědných za telesales a e-commerce
- vlastnictví procesu přímého prodeje – od akvizice po uzavření smlouvy
- strategický rozvoj a škálování distančního prodeje (čistě online journey i hybridní model lead-to-contract)
- odpovědnost za výkon přímého prodeje – řízení P&L a klíčových prodejních KPI
- rozvoj a optimalizace digitálních kanálů (web, kalkulačky, marketingové nástroje)
- spolupráce s útvary marketingu, IT, provozu, produktového oddělení a dalšími klíčovými stakeholdery
- účast na strategických projektech
- tvorba a realizace výkonnostní online marketingové strategie (PPC, SEO, AI)
- zodpovědnost za realizaci xsell, upsell a retenčních kampaní v rámci svěřeného zákaznického kmene
- rozvoj svěřeného týmu – nábor, rozvoj talentů, hodnocení výkonu
- identifikace nových obchodních příležitostí a implementace inovací v prodejních cestách
Odpovědnosti a KPIs
- obchodní produkce
- růst zákaznického kmene
- konverzní poměr lead-to-contract a online journey
- projektové cíle
- CX procesu přímého prodeje
Co od vás očekáváme?
- bakalářské nebo VŠ vzdělání
- prokazatelnou zkušenost s vedením a rozvojem distančních prodejních kanálů – min. 3 roky
- silné zaměření na výkon a data
- schopnost spolupracovat se všemi úrovněmi a týmy v rámci společnosti
- výborné komunikační a prezentační dovednosti
- silné obchodní myšlení
- pokročilou znalost AJ
Co vám nabízíme?
- zajímavou práci v silné a stabilní společnosti skupiny UNIQA
- prostor pro sebeuplatnění a realizaci vlastních nápadů
- příjemné pracovní prostředí a přátelský kolektiv
- férový a transparentní přístup
- možnost obdržet roční bonus ve výši až 6násobku mzdy
- zkrácený pracovní týden na 37,5 hodiny, 5 týdnů dovolené, 3 dny osobního volna za rok, pružná pracovní doba, home office
- Mavie – služba pro zaměstnance s možností využívat bezplatně komplexní asistenční služby v oblasti psychologie, práva, financí a sociálního poradenstvíonline lékařské služby od Dr. Digital – bezplatná online lékařská péče, konzultace a objednávání ke specialistům
- skupinové životní pojištění UNIQA plně hrazené zaměstnavatelem
- Restart Break – příležitost načerpat nové síly po 5 letech u nás
- celou řadu dalších atraktivních firemních benefitů (stravenkový paušál, systém Cafeterie a/nebo Multisport karta, příspěvek na výuku AJ, firemní akce, pitný režim na pracovišti, zvýhodněné firemní produkty, příspěvek na penzijní připojištění/doplňkové penzijní spoření/dlouhodobý investiční produkt, benefit pro spolurodiče po narození dítěte, odměna za pracovní výročí, den volna pro rodiče prvňáčka v první školní den, příspěvek na tábory, školy v přírodě a sportovní výcviky dětí, atd.)
- možnost osobního rozvoje a profesního růstu
- Upozornění: V souladu s organizační strukturou a katalogem pozic je interní název pozice Direct Sales Manager.
- Lokalita: PRAHA
Zaujala vás naše nabídka? Neváhejte a zašlete nám svůj životopis!
Pošlete pozici dál
Kontakt
Andrea Hrdová