Sr. Business Development Manager — Financial Services
Ready to get busy with agency and campaigns partnerships at ACTUM Digital? Don’t miss the opportunity to join our dynamic team!
Category
Sales & Marketing & Purchasing
Type
Plný
Location
Prague
About the job
V ACTUM stavíme obchod na konzultačním přístupu. Zjišťujeme, co klient potřebuje, jaké problémy řeší a kde mu můžeme přinést hodnotu. Na tomto základě společně s našimi experty navrhujeme řešení – od depozitní strategie přes datové sklady a business intelligence až po CRM v rámci financial services týmu.
Opíráme se o mnohaleté zkušenosti s technologickou delivery a dlouhodobou spolupráci s českými finančními institucemi. Nyní z finančních služeb budujeme samostatný segment s vlastním obchodním vedením a cílem.
Hledáme zkušeného huntera, který tento konzultační přístup dokáže proměnit v nové obchodní příležitosti, především u velkých bank a pojišťoven. Na začátku převezmete menší klientské portfolio. Vaším hlavním úkolem bude vybudovat vlastní pipeline a získávat nové klienty s podporou týmu, který finanční sektor dobře zná.
Role Context
Co bude vaše role
- Akvizice nových klientů v českém finančním sektoru – zejména bank a pojišťoven, ale také společností v oblasti asset managementu, platebních služeb a fintechu.• Budování vlastní pipeline – od výběru cílových institucí a oslovení klíčových lidí přes první jednání až po konkrétní obchodní příležitosti.• Odpovědnost za obchodní výsledek – převezmete část cíle obchodního segmentu, jejíž výši si dohodneme před nástupem.• Vedení celého obchodního cyklu – od porozumění potřebám klienta přes přípravu nabídky, vyjednávání a uzavření smlouvy až po schvalování fakturovatelných hodin a fakturaci.• Rozvoj vztahů a stávajícího portfolia – budete hledat další příležitosti u klientů a budovat dlouhodobá partnerství.• Podpora delivery týmu – máme silný delivery tým, který odpovídá za řízení projektů. Vy se soustředíte na obchod a rozvoj klienta.
Candidate Profile
Koho hledáme
- Máte několikaletou zkušenost s B2B prodejem IT služeb nebo consultingu a umíte vést komplexní obchodní jednání s delším rozhodovacím cyklem.• Máte prokazatelné výsledky v akvizici velkých bank nebo dalších finančních institucí. Zajímá nás, jak jste konkrétní příležitosti sami otevřeli, rozvíjeli a dotáhli k podpisu.• Máte aktivní síť kontaktů v českém finančním sektoru a zkušenost s jednáním na úrovni představenstva a B-1, zejména s CIO, CDO, vedením digitální transformace a nákupem.• Dokážete vést obchodní rozhovor od problému klienta. Umíte rozpoznat, kde mohou naše služby přinést hodnotu, a rozvíjet příležitost ještě předtím, než vznikne konkrétní zadání.• Umíte realisticky plánovat náběh obchodu a doložit, za jak dlouho jste v předchozích rolích získali první podepsanou zakázku.• Jste samostatný hunter: aktivně otevíráte nové vztahy a vytváříte příležitosti, aniž byste čekali na příchozí poptávky.
The role offers
Co vám nabídneme
Příležitost obchodně rozvíjet samostatný segment, prostor vybudovat vlastní klientské portfolio a jasnou odpovědnost za výsledek. Opřít se můžete o dlouholeté zkušenosti ACTUM, existující vztahy ve finančním sektoru a zkušený delivery tým.
Umíte otevřít dveře do velkých finančních institucí a proměnit vztahy v obchod? Ozvěte se nám.
Are you interested?
Please drop us a line and let us see whether there is a role that fits your skills and talent!
Any questions? Get in touch with our HR team
Monika Mikešová
Monika Mikešová