Jsi ostřílený/á matador/ka, který/á ví, jak to v obchodní branži chodí, a to nejen u nás, ale i za hranicemi? Pokud se tak vidíš, zákazník je pro Tebe alfa omega a už máš jako manažer/ka zkušenost s podobnou pozicí, rádi Tě u nás přivítáme. PPL roste raketovým tempem.
Pořád potřebujeme nové parťáky a náš sales tým není výjimkou! Co bude náplní práce? Jsi odpovědný/á za vedení a rozvoj regionálního obchodního týmu - západ, stávajícího se z Field Sales obchodníků a obchodníků hunterů. Patří k tomu i sledování KPI, plánování aktivit, pomoc i neustálé zefektivňování spolupráce.
Pomáháš nastavit obchodní politiku segmentu středně velkých i velkých zákazníků, které máš v gesci ve spolupráci s obchodníky a u nichž se také staráš o jejich spokojenost od A do Z. Budeš zodpovídat za spolupráci s dalšími kolegy a obchodními segmenty. Není to ale jen o udržování vztahů se zákazníky.
Musíš také umět naše zákazníky nadchnout novou službou a budeš spoluzodpovědný za akvizice. Pojmy Consultative selling, Up selling a Cross selling jsou Ti velmi dobře známy. A vyjednávání na vysoké úrovni, to je jasná věc.
Spolu s obchodníky svého týmu řešíš se zákazníky jakékoliv příznivé i nepříznivé situace, budeš spoluzodpovědný za rozvoj TOP zákazníků svěřeného regionu. Cestuješ po ČR (svěřeném regionu) a jednáš na meetinzích jako hlavní zástupce PPL. Někdy jedeš sám/a, někdy s kolegy.
Průběžně sleduješ a vyhodnocuješ obchodní spolupráci se stávajícími zákazníky, vytváříš obchodní plány a vyjednáváš o nových obchodních podmínkách. Bedlivě sleduješ trh a naši konkurenci, sbíráš data a v neposlední řadě se podílíš na vývoji a vzniku nových produktů. PPL je provozní firma, kde provoz nesmí drhnout.
I z toho důvodu je zapotřebí, abys byl/a v úzkém kontaktu se svými kolegy, aktivně se podílel/a na zefektivnění procesů kolem zákazníků Tvého regionu a pravidelně získával/a zpětnou vazbu. Co od Tebe vyžadujeme?
Jsi ostřílený/á obchodník nebo obchodnice, který/á má zkušenosti s tuzemským i zahraničním trhem a ví, jak komunikovat se zákazníky na všech úrovních, a to od skladu přes ředitele evropské logistiky, až po jednatele či majitele velkých firem.
Už jsi vedl/a obchodní tým alespoň 2 roky a v manažerské roli se cítíš skvěle. Víš, že je to hodně o projektovém managementu a velmi dobrém leadershipu. Jednání s českými i zahraničními zákazníky pro Tebe není nic nového. Angličtinu máš v malíku a žádné obchodní výrazivo Tě nepřekvapí.
Když jdeš na schůzku a vedeš ji v angličtině, není to pro Tebe žádnou překážkou. Jsi energický typ, který se v obchodu už nějaký ten pátek pohybuje, nebo to máš přirozeně v sobě. Umíš vést obchodní jednání a získat lidi na svou stranu. Víš, jak důležité jsou komunikační a prezentační dovednosti.
Důležitá je ale také transparentnost a poctivost, ne pouze obchodní zájmy. Nevadí Ti cestování autem po ČR, ani po Evropě. Budeš dost cestovat a sem tam přespíš na hotelu. Jsi týmový hráč, což u nás opravdu není klišé.
Sales je tým s velkým T. MS Office (zejména Excel a PowerPoint) ani nemusíme zmiňovat, to je samozřejmost pro každodenní práci. Máš řidičák sk. B. A co Ti nabízíme?
Zázemí silné značky - jsme součástí skupiny DHL Group, takže máš nepřeberné možnosti profesního rozvoje i kariérního růstu podpořeného firemními vzdělávacími programy+ manažerský bonus a každoroční valorizaci; služební vůz i pro soukromé účely; 5 týdnů dovolené + narozeninový den a den s prvňáčkem; 2 dny volna navíc po 1. odpracovaném roce; e-stravenky v hodnotě 150 Kč; příspěvek na penzijní připojištění; hybridní pracovní model – čas a místo, odkud pracuješ, si můžeš z velké části řídit podle sebe věrnostní bonus za odpracované roky kurzy a školení, příspěvek na jazykové vzdělávání možnost nákupu akcí DHL Group se slevou a podílet se tak na úspěchu společnosti Shell karta pro zvýhodněné tankování Alza benefity, zvýhodněnou Multisport kartu, Makro kartu zdarma, výhodný mobilní tarif od O2 a T-Mobile a další benefity, které ti zpříjemní život